कार्यालय आपूर्ति की खरीद के प्रबंधक के लिए प्रेरणा. वितरण प्रणाली की दक्षता के प्रमुख संकेतक। स्थानापन्नों के अनुप्रयोगों की सुरक्षा के स्तर का अनुमान

इससे पहले, खरीदार के लिए प्रेरणा और प्रेरणा की प्रणाली का विस्तार कैसे किया जाए (यह देखते हुए कि खरीदार उत्पाद प्रबंधन की कार्यक्षमता में सुधार करने के कगार पर हो सकते हैं), आइए थोड़ा बात करें कि इस व्यवसाय के कार्यात्मक बाइंडिंग का उपयोग कैसे किया जा सकता है।

वार्टो इस बात का सम्मान करते हैं कि चमड़ा कंपनी का अपना बैचलर है, जो कि इसे खरीदने वाले स्पिवरोबिटनिक की जिम्मेदारी है। Naisproschenіsha ideologia vіddіlu prokuvіvel - कंपनी की जरूरतों के लिए सामान खरीदना, डाक कर्मचारियों से पूछना और उनका प्रबंधन करना। मेरी राय में, खरीदार की सबसे बड़ी विचारधारा खरीद, इन्वेंट्री प्रबंधन और कीमतें, खरीदार का बजट और नए ब्रांडों का विकास है (यहां खरीदार और विपणन की कार्यक्षमता पहले से ही आपस में जुड़ी हुई है)।

बाद में, अपने spіvrobitnikіv के लिए प्रेरणा की प्रणाली का विस्तार करने के लिए, आपको पीछे हटने की जरूरत है, लेकिन बदबू किसलिए दी गई है।

क्रेता के कार्यात्मक बाइंडिंग के अधिकतम विवरण के आधार पर, आपके सम्मान के लिए योजना 1 का सुझाव नीचे दिया गया है। योजना के आधार पर, हम खरीदार के लिए प्रेरणा की एक प्रणाली को एक साथ रखने के संभावित संकेतों का वर्णन कर सकते हैं।

योजना 1.

"vidpovіdalnosti vіddіlu prokuvіvel के संभावित क्षेत्र"

जैसा कि योजना 1 से देखा जा सकता है, खरीदार से प्रबंधक की अधिकतम कार्यक्षमता को वैधता के ऐसे क्षेत्रों को सौंपा जा सकता है:

• सूची प्रबंधन,
• खरीद,
• मूल्य निर्धारण,
• बिक्री योजना और क्रेता,
• ब्रांडिंग,
• नए उत्पादों का लॉन्च.

आज के लिए प्रेरणा की प्रणाली का वर्णनअक्सर vykoristovuetsya समझते हैं के.पी.आई, अनुवाद में इसका क्या अर्थ है दक्षता के प्रमुख संकेतक. वार्टो इस बात का सम्मान करते हैं कि हाल तक, प्रेरणा बढ़ाने के दौरान, विजयी आर्थिक संकेतक थे, जो ब्रांड प्रबंधन और एक कमोडिटी समूह की प्रभावशीलता का वर्णन करते हैं। ऐसे संकेत हो सकते हैं: बिक्री और खरीद की राशि (योजना का दौरा), बिक्री की लाभप्रदता, शेयरों में निवेश की लाभप्रदता, कमोडिटी शेयरों के कारोबार का गुणांक।

साल-दर-साल यह स्पष्ट हो जाता है कि कुछ अधिक किफायती संकेतों के पीछे त्वचा विशेषज्ञ के काम की प्रभावशीलता को निर्धारित करना महत्वपूर्ण है। वह और उससे पहले, बहुत तथ्यात्मक रूप से किफायती प्रदर्शन कार्यशैली के परिणाम को दर्शाते हैं, जैसे कोई प्रबंधक प्रत्सुवती की तरह लग रहा हो। लेकिन प्रबंधक बनने की बात तो दूर, प्रबंधक अपने काम में अधिकतम प्रयास करता है। इसलिए, वाइन को लूटा जा सकता है और कीमतों को समायोजित किया जा सकता है, लेकिन वह सब कुछ नहीं जो आपको ब्रांड को यथासंभव कुशलता से प्रबंधित करने की अनुमति देता है।

ओह, क्या हो रहा है? के.पी.आई? विकिपीडिया से नामित:

महत्वपूर्ण संकेतकक्षमता (अंग्रेजी कुंजी प्रदर्शन संकेतक, KPI) - एक मूल्यांकन प्रणाली जो संगठनों को रणनीतिक और सामरिक (परिचालन) लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद करती है। प्रभावशीलता के प्रमुख संकेतकों का चयन संगठन को अपने स्वयं के रुख का मूल्यांकन करने और रणनीति के कार्यान्वयन का आकलन करने में मदद करने की क्षमता देता है।

KPI आपको स्पाइवरोबिटनिक, सहायक कंपनियों और समग्र रूप से कंपनी की व्यावसायिक गतिविधि को नियंत्रित करने की अनुमति देता है। "प्रमुख प्रदर्शन संकेतक (KPI)" शब्द के लिए, "प्रमुख प्रदर्शन संकेतक" (KPI) का रूसी अनुवाद सबसे अधिक बार चुना जाता है।

पहले खरीदारी से प्रबंधक के KPI संकेतकआर्थिक संकेत (kіlkіsnі) के रूप में, और spivrobitnik (yakіsnі) की गतिविधि के संकेतक के रूप में सेट किया जाना है। कुछ संकेतक हो सकते हैं:

• पोस्ट-कर्मचारियों को भुगतान की समयबद्धता (यदि क्रेता का प्रबंधक वित्तीय बिल के भुगतान के लिए जानकारी प्रस्तुत करने के लिए उत्तर देता है),
• डाक कर्मियों को ऑर्डर देने का समय ऑर्डर देने की समय-सारणी के अधीन है,
• अनुसूची के अनुसार कंपनी की कीमतों का प्रतिस्पर्धियों की कीमतों से मिलान करना,
• गोदाम के स्टॉक की पुनःपूर्ति,
• नए ब्रांडों का लॉन्च नई सीधी लाइनों की डिलीवरी की योजना के अधीन है,
• और अब तक...

टिम से पहले, कैसे दिखना है प्रेरणा प्रणाली का अनुप्रयोग, स्थापित KPI संकेतकों पर, आइए KPI चुनने के लिए निम्नलिखित अनुशंसाओं पर एक नज़र डालें:

1. KPI संकेत ग्राहकों की संतुष्टि के कारण होते हैं (उदाहरण के लिए, यदि आपने ग्राहकों की संतुष्टि के संकेत को प्रेरणा में शामिल किया है, तो आप ग्राहकों की संतुष्टि के स्तर को बेहतर बनाने के लिए एक स्पष्ट तंत्र और एक उपकरण की जननी हैं। अपने वरिष्ठों को फोन किया और कहा कि कंपनी के गोदाम में ऐसी कोई स्थिति नहीं है, और मुझे खरीदार के प्रबंधक को सूचित करने में खुशी हो रही है, कि इस महीने बोनस का हिस्सा कीमत के माध्यम से बचाया जाएगा।) अधिक महत्वपूर्ण बात, कार्यान्वयन के सामान्य कार्यक्रम में pіdrakhonka yakіsnih pokaznikіv के लिए उपकरण का।
2. KPI संकेतकों की संख्या 5 संकेतकों को दोबारा देखने के लिए दोषी नहीं है (उदाहरण के लिए, 10 संकेतक प्रेरणा में शामिल हैं, भले ही क्रेता के प्रबंधक ने प्रदर्शन के सभी संकेतकों का आदेश दिया हो),
3. समय-समय पर, उदाहरण के लिए, प्रति तिमाही 1 बार, आप KPI संकेतक बदल सकते हैं।
4. दिए गए KPI संकेतों के विश्लेषण की शुद्धता को एक बार फिर से सत्यापित करने की माँ की क्षमता के लिए क्रेता का प्रबंधक दोषी है।)
5. आर्थिक संकेतकों को मौसमी, बाजार की वास्तविकताओं और रुझानों के अनुसार तैयार किया जा सकता है। यदि कंपनी ने महीने के मध्य में, किसी भी स्थिति में, गोदाम स्टॉक के टर्नओवर को नदी पर 6 बार नहीं तोड़ा (नदी के स्तर पर लाया गया), लेकिन नदी पर केवल 2.5-3 बार, तो 6 बार में टर्नओवर की प्रतिवर्तीता के मद्देनजर विमगती - कोई मतलब नहीं, ओह स्किल्की शारीरिक रूप से असंभव है। अक्सर, "आई वांट" का उपयोग एक उच्चारित पत्थर के काम के रूप में करना व्यावहारिक होता है, न कि गुलाब के फूल से। शब्द "मैं चाहता हूँ" - प्रेरणा जोड़ते समय इसे बंद करना आवश्यक है।

पिताजी, चलो स्पष्ट रूप से विडिलु क्रेता के लिए प्रेरणा की प्रणाली का गायन. निकटतम तिमाही के लिए, हमने निर्धारित किया है कि क्रेता क्रेता के लिए प्राथमिकता वाला कार्य था:

1. ब्रांड के लिए नियोजित आर्थिक संकेतकों का विजन (सीधे) - इन्वेंट्री टर्नओवर अनुपात, बिक्री लाभप्रदता, बिक्री योजनाएं।
2. गैर-तरल (बिक्री के लिए नहीं) भंडार का न्यूनतमकरण,
3. कर्मचारियों को भुगतान का नियंत्रण,
4. गोदाम स्टॉक की याकस्ने मोल्डिंग,
5. प्रतिस्पर्धियों के साथ कीमतों की तुलना नियमित रूप से की जाती है।

इस तरह आप कर सकते हैं spіvrobіtnikіv की प्रेरणागोदाम में विभाजन - दर और बोनस (तालिका 1 में संकेतों को फिर से रोल करने के बाद)। उदाहरण के लिए, पहले साक्षात्कारकर्ता की दर (वाणिज्यिक G3) 1,000 USD है, जिसका भुगतान KPI संकेतकों के आधार पर स्वतंत्र रूप से किया जाता है। KPI संकेतकों के अनुरूप जमा करने के लिए प्रेरणा का बोनस भाग (मध्य G4) भी 1,000 घन मीटर हो जाता है। दूसरे शब्दों में, सभी नियोजित KPI संकेतकों के लिए एक मार्गदर्शक के रूप में, हम उदाहरण के लिए, 2000 c.u. के महीने को भी ध्यान में रखते हैं।

बोनस भाग को 5 तत्वों में विभाजित किया गया है (तालिका 1 में श्रेणी C3:C7)। KPI संकेतक के महत्व के आधार पर स्किन बोनस भाग का एक हिस्सा जमा किया जाना चाहिए। हमारे मामले में, हम बोनस भाग को निम्नलिखित गोदामों में विभाजित कर सकते हैं:

• आर्थिक संकेतकों की विकोनानी - 30%,
• बिक्री के लिए नहीं पदों का % - 20%,
• पोस्ट-कर्मचारियों को भुगतान की समयबद्धता -10%,
• स्टॉक स्तर - 20%,
• प्रतिस्पर्धियों के साथ मूल्य मिलान - 20%।

इस रैंक में, हम बोनस के योग (w.o.) को दर्शाते हैं, जैसे कि हम प्रेरणा के विकास में भाग लेते हैं (रेंज D3: D7)।

तालिका नंबर एक

"खरीदार को स्पाइवरोबिटनिक की रोज़राहुंका प्रेरणा का बट"

रज़राहुनोक व्यकोनन्न्या एकोनोमिक्चनीख पॉज़्निकनेव ब्रांड.

क्रेता का प्रबंधक तीन ब्रांडों को संभालता है। साथ ही, बोनस का योग 300 घन मीटर है। तीन भागों में (कमरे D11, D15, D19)। एक चमड़े के ब्रांड में तीन नियोजित आर्थिक संकेतक हो सकते हैं - टर्नओवर गुणांक, बिक्री लाभ (%) और बिक्री राशि (सी.वी.)। त्वचा ब्रांड के लिए बोनस राशि को आर्थिक संकेतों की संख्या के आधार पर 3 बराबर भागों में विभाजित किया जाता है (ब्रांड 1 के लिए, मध्य D12, D13, D14 हैं)। टोबटो, एक त्वचा ब्रांड के त्वचा आर्थिक संकेतक के लिए, आप अधिकतम 33 सी.यू. ले सकते हैं। "प्लानोवी पॉज़निक" अकाउंटेंट ने स्किन इकोनॉमिक पोकाज़निक के लिए मूल्यों की योजना बनाई है, क्योंकि क्रेता का प्रबंधक स्किन बोनस राशि वापस लेने का दोषी है।

आइए "ब्रांड 1" के आर्थिक प्रदर्शनों पर करीब से नज़र डालें।

जैसा कि तालिका से देखा जा सकता है (औसत सीमा E12: E14), नियोजित टर्नओवर अनुपातचालू माह में विराज नदी में कटौती प्रति नदी 3.5-4 गुना हो सकती है। एक महीने के बाद, यह स्पष्ट हो गया कि वास्तव में पूरा शो प्रति नदी 3.7 गुना नीचे चला गया था, नियोजित सीमा में प्रति नदी 3.5-4 गुना खपत हुई थी। इस रैंक में, प्रबंधक tsim शो के लिए बोनस राशि का 100% लेता है - 33 c.u. (स्टोवपचिक के एच12 के मध्य में "नाराहोवन बोनस, डब्ल्यू.ओ.")।

Kerіvnitstvo ने बिक्री की नियोजित लाभप्रदता को 28%-30% (मध्य E13) के स्तर पर निर्धारित किया, और वास्तव में बिक्री की लाभप्रदता का 25% छीन लिया (मध्य F13)। चूँकि, वास्तव में, बिक्री की लाभप्रदता नियोजित सीमा में नहीं है, क्रेता का प्रबंधक इस आर्थिक संकेतक (कमीशन G13 और H13) के लिए बोनस राशि में कटौती नहीं करता है।

बिक्री की वास्तविक राशि 220,000 घन मीटर थी। (मध्य F14), जो नियोजित संकेतक (मध्य E14) से 10% अधिक है। इसके अलावा, प्रबंधक पूरे शो (मध्य H14) के लिए बोनस की राशि का भुगतान करने से थक जाता है।

ज़ेरेशटॉय, "ब्रांड 1" के लिए क्रेता का प्रबंधक 67 घन मीटर लेता है। (मध्य एच11) इज़ 100 सी.यू. संभव। 33 सी.यू. उन कारणों से नुकसान होगा कि इस ब्रांड की बिक्री की लाभप्रदता योजना से कम थी।

इसी तरह का सर्वेक्षण दो अन्य ब्रांडों के लिए भी किया गया है। मुझे खेद है, मेरे बाचिमो, कि vykonannya ekonomіchnykh pokaznikіv otrimati 187 c.u के लिए क्रेता का प्रबंधक। (मध्य एच10) से 300 सी.यू. का बोनस। संभव।

गोदाम स्टॉक के उच्चतम संयुक्त स्टॉक (मध्य बी23) पर गैर-बिक्री वाली स्थिति की समान अवधि के लिए योजनाओं की जांच.

जैसा कि तालिकाओं से स्पष्ट है, बोनस की राशि 200 घन मीटर है। बुला को भी तीन ब्रांडों (कमरे डी24, डी25, डी26) के बीच 3 बराबर भागों में बांटा गया है। केवल "ब्रांड 2" के लिए क्रेता के प्रबंधक ने नियोजित संकेतों तक पहुंच प्राप्त की - महीने के अंत में, ब्रांड के स्टॉक के कुल योग (ई25 मध्य) में 10% बिना बिके पदों का एक नियोजित संकेत दिया गया था। वास्तव में, उदाहरण के लिए, पहले महीने के लिए "ब्रांड 2" द्वारा नहीं बेचे जाने वाले पदों की समानता के एक हिस्से का विश्लेषण करने पर, यह निर्धारित किया गया था कि जो पद नहीं बेचे गए हैं वे इस ब्रांड के कुल गोदाम स्टॉक के कुल योग के आधार पर 9% (मध्य F25) पर कब्जा करते हैं। यही कारण है कि प्रत्येक ब्रांड मैनेजर के लिए 67 घन मीटर प्रतिदिन एक बोनस अर्जित किया जाता है। (मध्य H25)। अन्य ब्रांडों के लिए कोई निर्धारित शो नहीं थे। साथ ही, प्रबंधक ब्रांडी के लिए बोनस राशि (कमीशन H24 और H26) में कटौती नहीं करता है।

गोदाम स्टॉक की कुल संख्या में गैर-बेची गई स्थिति के बराबर प्रदर्शन के परिणाम के आधार पर, प्रबंधक क्रेता से 67 घन मीटर लेता है। (मध्य H23) संभव 200 c.u.

कर्मचारियों को भुगतान की समयबद्धता.

इस KPI संकेतक में कुल बोनस का सबसे कम हिस्सा - 10% हो सकता है। इस रैंक में क्रेता का प्रबंधक 100 सी.यू. ले सकता है। डाक कर्मियों को भुगतान के वित्तीय ऋण की जानकारी समय पर प्रस्तुत करने के लिए। Tsey pokaznik को ब्रांडी में विभाजित नहीं किया गया है। विश्लेषित माह में प्रबंधक के सभी ब्रांडों के लिए माल की डिलीवरी के लिए 10 भुगतान थे। 3 भुगतानों के लिए, क्रेता के वरिष्ठ प्रबंधक ने वित्तीय ऋण की जानकारी जमा करने की प्रक्रिया की समीक्षा की। प्रबंधक भुगतान की तारीख से 10 दिन पहले नियोक्ता के विवरण और भुगतान की राशि के साथ एक आंतरिक सेवा नोट जमा करने के लिए बाध्य है। वित्तीय ऋण से पहले सेवा नोटों के लिए केवल 7 भुगतान समय पर दाखिल किए गए थे, उस प्रबंधक को इस KPI शो के लिए बोनस राशि का 70% (औसत H27) मिलता है।

रेवेन याकोसे वेयरहाउसिंग स्टॉक.

कंपनी ने मौजूदा पदों (शीर्ष ए और बी, जिसका मतलब कंपनी में बिक्री का 80% है) का कम से कम 90% स्टॉक करने का निर्णय लिया है। इसलिए, चमड़े के ब्रांड के लिए प्रति माह कार्य दिवसों की संख्या बढ़ गई है, और गोदाम में कार्य दिवसों की संख्या 90% से कम थी। उदाहरण के लिए, शीर्ष ए और बी के कुल 100 पदों में "ब्रांड 1" के लिए और 5 कार्य दिवसों (एक महीने के लिए 20 कार्य दिवसों) की कुल अवधि के साथ उपलब्धता 90 पदों से कम थी, लेकिन गोदाम स्टॉक का स्तर 15 कार्य दिवसों के लिए अधिक था। प्रति माह काम के घंटे का 75% (कॉम. जी29)। इस रैंक के साथ, क्रेता का प्रबंधक प्रत्येक ब्रांड के लिए केवल 50 घन मीटर लेता है। (मध्य H29) संभव 67 c.u. (कमरा डी29)।

इस KPI संकेतक की सभी ब्रांडी के लिए, प्रबंधक को तब तक पुरस्कृत किया जाएगा जब तक वह 160 c.u की वृद्धि के लिए बोनस की राशि का भुगतान नहीं कर देता। (मध्य H28) संभव 200 c.u.

प्रतिस्पर्धियों के साथ कीमतों की तुलना.

क्रेता के बदले में प्रबंधक ने क्रेता के प्रबंधक के साथ संयुक्त रूप से प्रतिस्पर्धियों के साथ समान ब्रांडों के लिए कंपनी की बिक्री कीमतों के मिलान की योजना को मंजूरी दी। यह योजना बनाई गई थी कि चालू माह के दौरान प्रबंधक विश्वसनीय ब्रांडों के लिए प्रतिस्पर्धियों से 5 जोड़ी कीमतें खर्च कर सकता है। महीना ख़त्म होने के बाद तय हुआ कि केवल 3 घंटे ही टूटे. इसके अलावा, इस KPI संकेतक के लिए, क्रेता का प्रबंधक 120 c.u. लेता है। (मध्य H32) संभव 200 c.u.

बोनस के लिए एक बड़ी राशि, जिसे क्रेता का प्रबंधक पिछले महीने के लिए ले लेता है - 603 सी.यू. (मध्य H4) संभव 1000 घन मीटर।

ओत्ज़े, हमने इन लेखों को देखा प्रेरणा की निर्मित प्रणाली से संपर्क करें. आपको सर्वेक्षण करने के मुख्य सिद्धांत प्रस्तुत किये गये। अपने पिधिद को अपनी कंपनी की वास्तविकताओं के अनुरूप ढालें। मैं, जाहिर है, रचनात्मकता के बारे में नहीं भूलता जब प्रेरणा की तह प्रणाली- आप प्रस्तावित विकल्प में कम बारीकियाँ जोड़ सकते हैं।

यदि आप एमएस एक्सेल फ़ाइल को कैप्चर करना चाहते हैं, जिसमें जांच की गई थी, तो अपना नाम और ई-मेल छोड़ दें, जिसके बाद आपको सीधे कैप्चर फ़ाइल पर भेज दिया जाएगा।

आप सौभाग्यशाली हों!

पी।एस।उपभोग के लिए, आप मुझे पते के लिए एक शीट लिख सकते हैं आंद्रेई.

“बदबू अभ्यास नहीं करना चाहती। मेरे पास सब कुछ है, और पीछे से मुझे बदबू आ रही है, ”कंपनी के सार्जेंट के क्लासिक शब्द।

हम विपणन परामर्श में बहुत पहले ही जान चुके हैं कि केवल ग्राहकों के साथ काम करके उच्च परिणाम प्राप्त करना असंभव है।

इस लेख में, हम बिक्री में प्रबंधकों की प्रेरणा के बारे में विस्तार से बात करते हैं।

मेरी गलती नहीं है। बदबू नहीं मुझे

व्लासनिक हमेशा प्रबंधक को अपने से बाहर कर देगा। जब प्रेरणा पैदा करने की बात आती है तो कर्मचारियों के लिए यह पहली और सबसे बड़ी माफ़ी है।

और इससे पहले, जैसे ही हम तैयार समाधानों की ओर बढ़ते हैं, मैं और अधिक भोजन खोलना चाहता हूं।

एज वाइन सकारात्मक परिणाम की नींव है। हर किसी को पैसे की जरूरत नहीं होती. क्रैपका। हमारी प्रतिमा पर, जंजीरें तोड़ दी गईं।

अले, व्लास्निक इस विचार को अपने दिमाग में नहीं डाल सकते। आप जानते हैं कि केवल एक संवेदी रोबोट एक पैसे के लायक है। सार्जेंट-मेजर और मैनेजर के बीच एक बड़ा अंतर है।

प्रशिक्षु और व्यवसायी - भिन्न लोग. और इसकी कीमत एक पैसे से ज्यादा नहीं है. मूल्य, विचार, योजनाएँ - सब कुछ समान है।

तो आपस में अभ्यासी भी हैं। विभिन्न कारणों से बदबू सब कुछ रोबोट में बदल रही है। मैं फिर दोहराता हूं, खाना एक पैसे से कम नहीं।

डोवगोस्ट्रोकोव प्रेरणा

आपके लिए, इसका मतलब यह नहीं है कि क्लासिक कार्यान्वयन में सामान्य वेतन "वेतन +%" जटिल कार्यान्वयन में इतना प्रभावी नहीं होगा।

इसके लिए, मुझे बताएं कि सब कुछ विमिरुवातिमो दरिद्र है, आप यह समझने के भी दोषी हैं, कि स्पाइवरोबिटनिकिव के लिए कार्यालय में लीवर-मुक्त लीवर का नाम भी बिक्री के लिए प्रबंधकों की प्रेरणा में निवेश किया गया है। Nepomіtno, एले त्से महत्वपूर्ण।

कुकीज़!

इस प्रकार की प्रेरणा को "डोवगोस्ट्रोकोव प्रेरणा" कहा जाता है। उसके सामने आधिकारिक चिकित्सा देखभाल, बीमा, सामाजिक सहायता जैसे तत्व भी हैं। कार्य स्थानऔर कार्य के अन्य स्पष्ट तत्व।

ओबोव'याज़कोवो नहीं, शोब त्से बौलो उच्च पर, न्यूनतम के रूप में, त्से मानदंडों / आराम की सीमाओं में हो सकता है।

अमूर्त प्रेरणा

लंबी-रेखा प्रेरणा से पहले, चित्र की अखंडता के लिए, "गैर-भौतिक प्रेरणा" को जोड़ना आवश्यक है, जिसे "छोटी-रेखा प्रेरणा" भी कहा जाता है।

Tse mi उन महत्व और प्रथम श्रेणी के पैसों की ओर मुड़ता है। बैंक कार्ड पर क्रिम सुमी, लोग परिश्रम के लिए प्रतिष्ठा, स्थिति, शक्ति और अन्य विशेषाधिकार प्राप्त करना चाहते हैं।

इस तरह, प्रेरक योजनाओं के आगे के उदाहरण पढ़ने के एक घंटे के लिए, समय-समय पर सोचें कि आप अमूर्त बोनस के लिए पैनी को कैसे बदल सकते हैं।

ऐसे बोनस से पहले, आप जोड़ सकते हैं: एक अतिरिक्त सप्ताहांत, कार्यालय में एक नरम कुर्सी या रेस्तरां सिम'यू की सैर। ऐसे एप्लीकेशन के बारे में आप लेख में जानेंगे।

बिक्री योजनाएं

एक महान व्यक्ति की तरह, जो मुझे परेशान करते हैं। इन विषयों में से एक है विक्रय योजना, या यों कहें कि वाक्यांश - “हमारे लिए विक्रय योजना निर्धारित करना असंभव है। हमारे साथ हर चीज़ अधिक विशिष्ट है।” रुकना! ची बचिली बी वाई मेरी संक्रामक रूप से ...

इसलिए रोका! यह असंभव कैसे है?

सभी व्यवसायों के लिए एक बिक्री योजना निर्धारित की जा सकती है और होनी भी चाहिए। सबसे पहले, वीआई, एक व्लास्निक की तरह, आपको समझना होगा कि आप क्या करने जा रहे हैं।

और यदि आप नहीं जानते कि आप कहाँ जा रहे हैं, तो आपके स्पिवरोबिटनिक इससे अधिक नहीं जानते। दूसरे तरीके से, बिक्री योजना के बिना, आप एक सामान्य प्रेरक योजना नहीं बना सकते।

हमने शानदार प्रेरक योजनाएँ बनाईं, लेकिन बिक्री योजना के बिना, बदबू जहाज़ों की तरह कंकालों और बर्फ़ के टुकड़ों पर गिर गई।

क्योंकि आपके पास कोई योजना नहीं है और आप योग नहीं करना चाहते हैं, तो आप इस लेख को बंद कर सकते हैं। तो आप उन चिप्स को कैसे प्राप्त करते हैं, आप सितारों को कैसे लेते हैं, स्थिति को ठीक न करें, लेकिन विन्न एमआई, जिसने आपको इतनी खराब योजना दी।

डिलिमो और पीना

अंत में, अपशब्दों के साथ, आइए बिक्री के लिए प्रबंधकों की बहुत ही प्रेरक योजना की ओर बढ़ते हैं।

यह एक मानव जीव की तरह है: यह सरल नहीं है और यह कई हिस्सों से बना है। त्वचा भाग अपना कार्य जीतता है, जिसके बिना अंतिम परिणाम प्राप्त करना असंभव है।

नीचे हम त्वचा विशेषज्ञ ओकेरेमो की प्रेरणा का वर्णन करेंगे। आप हमारे आँकड़ों से पता लगा सकते हैं कि समूह/सदस्यों को कैसे प्रेरित किया जाए।

निश्चित भाग

मैं स्वयं विशेष रूप से एक बार अपनी कंपनी में सौ से भी कम कीमत में रोबोट का काम करवाने के लिए गया था।

ये सभी विचार अन्य व्यवसायों के सामने व्यक्त किए गए थे, लेकिन उन्हें पहले ही लागू कर दिया गया था और परिणामों का दावा किया गया था। लेकिन मेरा विशेष विचार यह है कि मुझे स्पाइवरोबिटनिक से वेतन मिल सके। यह आपके लिए महत्वपूर्ण है कि नए के लिए।

हम ईमानदार हो। सभी जमा आपके प्रबंधक की सक्रिय बिक्री नहीं हैं। आपकी कीमत, आपका उत्पाद, आपकी मार्केटिंग, आपका प्रबंधन और आपके आसपास रखने के लिए बहुत कुछ।

प्रबंधक अंदर नहीं आता, लेकिन वह स्थिति को मौलिक रूप से नहीं बदल सकता। किसी नए रोबोट को दोबारा % के लिए देखना भी अनुचित है।

उसके एक हिस्से को ठीक करने के लिए हम काम कर सकते हैं, जैसे कि हम किसी व्यक्ति को ले जा रहे हों, इसलिए हम कुछ भी नहीं बेच सकते।

त्से योग एक गारंटर है, जिससे आपका सब कुछ लूट लिया जाएगा, जैसा आप कहते हैं, आप पैसे छीन लेंगे।

विपरीत दिशा में, मानो वह स्वयं के लिए चमड़ा हो, शराब और काम वे हैं जो नए के लिए अधिकार और पैसे का सम्मान करते हैं। परिणाम से कंपनी की अव्यवस्था पर काफी हद तक नियंत्रण रहता है।

मध्य बाज़ार में काम करने के लिए लागत का भुगतान आवश्यक है। बहुत अधिक वेतन नेतृत्वकर्ताओं को आकर्षित करेगा और आपको खुलने नहीं देगा। नादतो उम्मीदवार का वेतन कम है और दिखाएं (पहली नज़र में) कि आप एक चालाक कंपनी हैं।

महत्वपूर्ण।मैनेजर जब काम मांगते हैं तो सब-बैग सैलरी चेक करने के बाद आपकी सैलरी चेक करने जाते हैं। ची वेतन नहीं है, प्रेरणा की प्रणाली नहीं है, बोनस नहीं है, बल्कि वेतन ही है। स्पिवरोबिटनिकिव को किराये पर लेने के लिए भुगतान करें।

तैरता हुआ भाग

Naytsіkavіsha वेतन का हिस्सा। यदि हम मूल obov'yazkіv को ठीक करने के लिए भुगतान करते हैं, तो हम परिणाम को घटाने के लिए फ्लोटिंग भाग के लिए भुगतान करते हैं। मैं शब्द लेता हूं - परिणाम ... आत्मा के लिए सीधा बाम। अले, चलो दाहिनी ओर मुड़ें।

फ़्लोटिंग भाग को किसी कारण से बुलाया जाता है। यह केवल कुछ सौ का मामला नहीं है, कोई कितना अमीर सोचता है।

यह अलग-अलग बिंदुओं से बना है, उनमें से कुछ के चमड़े से किसी मूर्ख की योजना बनाई जा सकती है। आदर्श रूप से, सभी गोदामों को हरा दें, लेकिन कटलेट में मक्खियाँ भी डालें, ताकि गुलाब की स्पाइवरोबिटनिक, जिसके लिए आप बताएंगे।

KPI (प्रमुख प्रदर्शन संकेतक)

जिन कंपनियों का वेतन (बाज़ार के अनुसार) तय होता है, उनसे हम KPI के लिए पैसे का एक हिस्सा लेते हैं। त्से पोकाज़्निकी, व्यवसाय के लिए याक प्रोमिज़्निमी मिज़ मैनेजर दैट पेनी।

टोब्तो त्से स्वयं पेनीज़ नहीं, बल्कि DIY, scho इन पेनीज़ तक का उत्पादन करते हैं।

एक थोक कंपनी में, इनकमिंग कॉल को निर्देशित करते हुए, रूपांतरण लीड से खरीदारी में होता है।

सेवाओं के सक्रिय बिक्री क्षेत्र में, कई सप्ताहांत कॉलें हो सकती हैं। सब कुछ व्यक्तिगत है. और यहां आपके लिए विशिष्ट और सबसे लोकप्रिय मानदंडों की एक सूची दी गई है:

1. क्लाइंट पर लीड से रूपांतरण;
2. नए ग्राहकों के लिए सप्ताहांत कॉल की संख्या;
3. नए ग्राहकों से प्राप्त ग्राहकों की संख्या;
4. पुराने ग्राहकों को बहुत सारी कॉलें;
5. प्राप्य का योग;
6. सरकारी विभागों की संख्या.

मूंछों के अंक कम किये जा सकते हैं. KPI सेट करने में Ce एक प्रमुख कारक है। वह सब कुछ जो ख़त्म नहीं होता, "बोनस" अनुभाग पर जाएँ, लेकिन आइए इसके बारे में बाद में बात करें।

दक्षता के संकेतकों के बारे में तुरंत, आप एक विशिष्ट राशि कैसे देख सकते हैं।

ध्वनि, ऐसे 5 से अधिक डिस्प्ले (3 से अधिक) हो सकते हैं, और बदबू हर दिन आती है।

टोबटो इस पद के लिए अभ्यासकर्ता की प्रभावशीलता का एक गायन संकेतक बन जाता है।

आप लूटने/नहीं लूटने (ओट्रिमाव पेनीज़ लेना/नहीं) के सिद्धांत के अनुसार भुगतान कर सकते हैं, या आप कितना लूट चुके हैं उसके सीधे अनुपात में भुगतान कर सकते हैं।

विपादोक अभ्यास है।ऑटो सेंटर वाले रोबोट के लिए, हम KPI को पर सेट करते हैं। कॉल सेंटर ने खरीदारों को बुलाया और पूछताछ की, जहां तक ​​बदबू कॉल करने वाले के काम से संतुष्ट थी। आप जितनी अधिक सकारात्मक प्रतिक्रिया लेंगे, उतना अधिक कमाएँगे।

प्रगतिशील vidsotok

हमारे लिए, वह विक्रेता ओट्रिमुवती वेदसोटोक वीआईडी ​​बिक्री - आदर्श। इसके अलावा, और अधिक पैसे अलग रखना होगा।

तो बुलो, є यह... सेल्समैन के रोबोट के साथ सही और obov'yazkovy Pіdkhіd tsey। लेकिन योग को निखारा जा सकता है, परिपूर्ण बनाया जा सकता है।

अब हमें आपकी बिक्री योजना की आवश्यकता है. इसके लिए, अब हम न केवल बिक्री के लिए पैसे तय करके प्रायोजक को भुगतान करते हैं, बल्कि शराब की प्रगति भी होगी।

स्पिवरोबिटनिक योजना के किस चरण पर है, इसके आधार पर इसे बदलना महत्वपूर्ण है।

हमें स्थिति बताएं कि आपके पास प्रति प्रायोजक 5 मिलियन रूबल की योजना है।

योजना अच्छी है, लेकिन विकोनाति योगो का मतलब इतना आसान नहीं है, खासकर अगर बीच में 80% तक स्पिव्रोबिट्निक व्यकोनुє योगो, और फिर अपने हाथों को नीचे करें, दूरी में बिखरें, मोड़ें और, स्मट, पैसे में तर्कसंगत नहीं।

इसीलिए हम कड़ी मेहनत करते हैं और 5% की हिस्सेदारी पर बेचने की अपनी योजना साझा करते हैं। І चमड़े के पेंच पर, हम एक दैनिक आय निर्धारित करते हैं:

1. 70% तक - UAH 5,000 (2%)
2. 70-75% - UAH 6,000 (2.2%)
3. 75-80% - UAH 7,000 (2.5%)
4. 80-85% - 8000 UAH (2.8%)
5. 85-90% - UAH 10,000 (3.2%)
6. 90-95% - UAH 14,000 (4%)
7. 95-100% - UAH 18,000 (4.5%)
8. 100+% - 24,000 UAH (6%)

परिणामस्वरूप, हम एक प्रेरित स्पाइवरोबिटनिक लेंगे, जो स्पष्ट रूप से समझता है कि कितनी वाइन ली गई है, जैसे कि ज़ुसिल की अधिक टुकड़ियां बनाना है।

इस रैंक में, हम आपको दिखाते हैं कि भेड़ की खाल चूजे हैं, और हम वित्तीय बिस्तर को तोड़ देते हैं, भले ही लालच पहाड़ पर ले जाए (एक अच्छी सेंसि के लिए)।

सम्मान देना।एक बट के लिए, आप बिक्री के लिए पैसे का भुगतान कर सकते हैं, या आप बाल कटवाने और औसत राशि को समायोजित करने के लिए एक महीने के लिए एक निश्चित राशि का भुगतान कर सकते हैं।

वेदसोटोक को ठीक करना

उच्च बिक्री के लिए मानक vіdsotok के बारे में नहीं, बल्कि "विशेष" सामानों की बिक्री के लिए वाइन सिटी के बारे में जाना जाता है।

Usі kompanії tsі "विशेष" सामान raznі। इसलिए, आपको उन्हें स्वतंत्र रूप से देखने की आवश्यकता है। खैर, आप बेहतर ढंग से समझ पाएंगे कि मैं किस बारे में बात कर रहा हूं, सबसे लोकप्रिय लोगों की सूची:

• माल की कीमतों में कमी;
• गायन ब्रांड का सामान;
• पुनर्विक्रय के लिए सामान;
• प्रचारात्मक सामान.

आप वस्तुओं के समूह निर्धारित करते हैं और अपने विक्रयकर्ताओं को बताते हैं कि आप इन बिक्री से वस्तुओं का प्रचार बंद कर सकते हैं।

किसी विशिष्ट चीज़ पर अभ्यासियों के सम्मान पर ध्यान केंद्रित करने के लिए रोबिमो त्से। नियम के अनुसार, एक निश्चित राशि वाला उत्पाद महीने या सीज़न में एक बार बदला जाता है, इसलिए कंपनी की प्राथमिकताएँ भी बदल जाती हैं।

हम 29,000 से अधिक लोग हैं।
चालू करो

बोनसी

क्रिम प्रत्यक्ष DIY, याके vplyvayut बिक्री, є बड़े पैमाने पर माध्यमिक, लेकिन कम महत्वपूर्ण। उदाहरण के लिए, तारों का निर्माण।

एक तरफ से, tse obov'yazok spіvrobіtnik, लेकिन वास्तव में tse अतिरिक्त विकल्प, याक रिच spіvrobіtnikіv गंदी राय के बारे में, वह scho thogo robiti नहीं लगता था।

इसलिए, बोनस में, हम अपने लिए कार्य करना महत्वपूर्ण समझते हैं, जैसे शरारत और व्यापार और स्पिव्रोबिटनिक में जाना।

इसे स्पष्ट करने के लिए, मैं विशिष्ट लोगों का एक नमूना लाऊंगा, जो अक्सर अपने ग्राहकों के साथ प्रबंधकों की प्रेरणा प्रणालियों में विजयी होते हैं:

1. वेडेन्या (बिट्रिक्स24 से शुरू करें, रूस के लिए टॉप);
2. कार्यक्रम में उनकी अपनी गतिविधियों की उपस्थिति;
3. रोबोट;
4. कार्य स्थल पर आदेश;
5. ज़विटनिस्ट।

आप अन्य बिंदुओं का उपयोग कर सकते हैं. आप इसे स्थापित करेंगे, यह इस बात पर निर्भर करेगा कि आपके लिए व्यवसाय के लिए क्या महत्वपूर्ण है, जैसे कि केरिवनिक।

भाषण से पहले. चूंकि आपने सीआरएम हैक कर लिया है, इसलिए मैं मेगाप्लान की अनुशंसा करता हूं और विशेष रूप से आपके लिए मैंने प्रोमो कोड "मेगास्टार्ट" तैयार किया है। हम लागत-मुक्त अवधि के 10% + 14 और दिनों की छूट देते हैं। बस योग fahivtsya -> मेगाप्लान.ru को देखें

चमड़ा बोनस आईडीई ओकेरेमो के लिए भुगतान। यदि आप 2-3 बार नियम तोड़ते हैं, तो योग का मंत्र सुनें। यदि आप कट्टर प्रेमी हैं, तो आप अपने गेम में एक बोनस जोड़ सकते हैं।

त्सिकावो.बोनस की स्वीकृति का क्षण, कि बदबू को जुर्माने के रूप में नहीं, बल्कि अधिक पैसे कमाने की संभावना के रूप में लिया जाता है। योग के दौरान, अभ्यासी केवल खुद को बुलाता है, शार्क खुद ही मौका चूक जाती है।

बोनस बोनस

ताकि 100 हजार डॉलर पूरा होने के बाद परिणाम योजना के अनुरूप न हो, आपको प्रबंधक को कड़ी मेहनत (अभ्यास के लिए महत्वपूर्ण) जारी रखने के लिए प्रोत्साहित करने की आवश्यकता है।

किसके लिए mi vikoristovuemo nadbonus। भुगतान योजना को निम्नलिखित तरीके से लागू किया जा सकता है:

1. हम चमड़े के लिए spіvrobіtnik का भुगतान करते हैं + योजना dodatkovo 1000 UAH से 5%।
2. 110-130% और 130-150% की पहुंच के साथ, नए में आपूर्ति में अधिक पानी है

इस तरह, spіvrobіtnik को त्वचा पर ढहने के लिए प्रेरित किया जाएगा 5 vіdsotkіv i bude bazhannya प्रतिशत क्रोकेट (110-130 कि 130-150) यकनैशविद्शे को पारित करने के लिए, भले ही सुपर-मिठास हो।

बस कंजूस मत बनो, अति-मिठास का मतलब और भी अधिक प्रगति नहीं है। धमकाना आसान बनाने के लिए, आप सोचते हैं कि कितने लोग आपके लिए पैसे लाएंगे, ताकि आप योजना बदल दें और योग मित्तेवो का मूल्य भी बढ़े।

फ्लोटिंग वोडसोटोक जैसा सुपर-बोनस व्यक्ति को खुद को साबित करने में मदद करता है।

और hnmu पर एफिड इन्शी तेज बेहतर होने लगता है, क्योंकि वे टीम में सर्वश्रेष्ठ नहीं बनना चाहते हैं। और उनके बीच लूटने का क्या? सही! वे बुलाएँगे।

भाषण से पहले, आप एक नियम निर्धारित कर सकते हैं कि पिव्रोकू के लिए उच्चतम जासूस को बुलाया जाएगा। शांति के लिए बुरी उत्तेजना, कौन जानता है, मैं आपको बताऊंगा।

Depremuvannya

मैं जुर्माने का प्रशंसक नहीं हूं. व्पेवनेनी, आप भी उन्हें पसंद नहीं करते। त्से याक जन्मदिन वाले व्यक्ति से एक उपहार चुनें। अस्वीकार्य महसूस करें.

अले, उनके बिना कहीं मत जाओ। चूँकि आपके प्रबंधकों ने यह पता लगा लिया है कि बदबू के लिए आपसे जुर्माना वसूला जाएगा, इसलिए आपको कटौती के लिए भुगतान करना होगा।

यह प्रबंधकों की प्रेरणा योजनाओं को रोकने के लिए पर्याप्त नहीं है, लेकिन जब तक स्पाइवरोबिटनिक को पता नहीं चलता कि जिंजरब्रेड की क्रीम, sche बैटिग, डेक पर बदबू, याकी आपके लिए अधिक महत्वपूर्ण हैं।

कुल मिलाकर, प्रेरणा और जुर्माना परिणाम के उद्देश्य से शीर्ष प्रबंधकों का एक दिव्य कॉकटेल है।

चमड़ा व्लास्निक अपनी निंदाओं की सूची संकलित करता है, वाइन को A4 शीट में बुलाता है, एक ही बार में युद्ध और शांति लिखने के लिए मुट्ठी भर खाल चाहता है।

सही मायनों में महत्वपूर्ण बिंदु इतने समृद्ध नहीं हैं. विशिष्ट समाधान की धुरी:

1. सीआरएम पिड घंटे की बिक्री के लिए नहीं किया गया;
2. कार्य दिवस समाप्त होने के बाद कॉल नहीं की गई;
3. कॉर्पोरेट शैली में कपड़े पहनने की कोई ज़रूरत नहीं है;
4. कार्य स्थल पर गड़बड़ी;
5. शब्दों की स्टॉप सूची से वाक्यांश नाम;
6. zapіznennya pratsyumati;
7. अवधि पूरी होने तक देरी का कारण नहीं लिखा गया;
8. Vikonano ने प्रति घंटा vіd kerіvnitstva का कार्य नहीं रखा।

निश्चित रूप से, आपके पास अपनी एक सूची होगी। त्वचा बिंदु पर, आपके पास अच्छी मात्रा होगी। चूंकि ऐसे बिंदु होंगे जो "बोनस" के साथ ओवरलैप होंगे, इसका मतलब है कि जब आप बोनस खर्च करेंगे, तब भी स्पाइवरोबिटनिक पर जुर्माना लगाया जाएगा।

और तब हम विपदकी से जूझ रहे थे, अगर spіvrobіtnik ने दिखावटी तौर पर बोनस खर्च किया और कुछ भी काम नहीं किया।

संक्षेप में गंदगी के बारे में

इसलिए प्रबंधकों के लिए प्रेरणा की प्रणाली ने काम किया, इसे जटिल तरीके से अपनाना आवश्यक था।

सफलता का सूत्र आ रहा है: हमारे दृष्टिकोण के सभी बिंदुओं को जीतें (अपने लिए अनुकूलित) + दीर्घकालिक प्रेरणा + गैर-भौतिक प्रेरणा।

हम इसे और भी महत्वपूर्ण मानते हैं, ताकि प्रबंधक योजना में भटक न जाएं।

चाहे वह आपके क्षेत्र के लिए पुन: सत्यापन और अनुकूलन की योजना हो। मुझे यह कहना पसंद नहीं है, लेकिन चमड़ा व्यवसाय विशिष्ट है और इसकी अपनी विशिष्टताएँ हैं।

और एक प्रेरक योजना बनाना आसान नहीं है, यदि आप बिक्री के लिए एक प्रबंधक को प्रेरित करने के लिए हमारा बट बना सकते हैं।

इसे लूटना महत्वपूर्ण है ताकि यह काम कर सके। इसलिए, धैर्य रखें, इस तथ्य के लिए तैयार रहें कि स्पिवरोबिटनिक को अपनी कमाई में सुधार के लिए एक संकेत संलग्न करने की आवश्यकता है।

त्से पोषण या तो डोजियर/वेतन तालिका (ऑनलाइन और ऑफलाइन) के माध्यम से प्रदर्शित किया जाता है।

पी.एस. हम जानते हैं कि सबसे पहले प्रबंधकों को बेचने के लिए प्रेरणा पैदा करना कितना अच्छा है, इसलिए भोजन है, उन्हें टिप्पणियों में लिखें, हमें बिना लागत के मदद करने में खुशी होगी।

टिम याक रोज़पोचती रोज़्रोबकु से पहले प्रेरणा प्रणालीखरीदार, आइए इसके बारे में कुछ शब्दों में बात करें कि किस प्रकार के कार्यात्मक जूते का उपयोग किया जा सकता है। वार्टो इस बात का सम्मान करते हैं कि चमड़ा कंपनी का अपना बैचलर है, जो कि इसे खरीदने वाले स्पिवरोबिटनिक की जिम्मेदारी है। Naisproschenіsha विचारधारा - कंपनी की जरूरतों के लिए सामान खरीदें, डाक कर्मचारियों से पूछें और उनका प्रबंधन करें। मेरी राय में, अधिकतम विचारधारा खरीदारी, स्टॉक और कीमतों का प्रबंधन, खरीदार का बजट बनाना और नए ब्रांड विकसित करना है (यहां कार्यक्षमता पहले से ही खरीदार और विपणन के साथ जुड़ी हुई है)।

बाद में, अपने spіvrobitnikіv के लिए प्रेरणा की प्रणाली का विस्तार करने के लिए, आपको पीछे हटने की जरूरत है, लेकिन बदबू किसलिए दी गई है। आपके सम्मान के लिए नीचे एक योजना का सुझाव दिया गया है, जिसके लिए क्रेता के कार्यात्मक बाइंडिंग का अधिकतम विवरण दिया गया है। योजना के आधार पर, हम खरीदार के लिए प्रेरणा की एक प्रणाली को एक साथ रखने के संभावित संकेतों का वर्णन कर सकते हैं।

संभवतः vіdpovіdalnostі vіddіlu zapіvlі के क्षेत्र। छवि को बड़ा करने के लिए दबाएँ

जैसा कि योजना से देखा जा सकता है, खरीदार से प्रबंधक की अधिकतम कार्यक्षमता को वैधता के ऐसे क्षेत्रों द्वारा सौंपा जा सकता है:

• सूची प्रबंधन,
• खरीद,
• मूल्य निर्धारण,
• ब्रांडिंग,
• नए उत्पादों का लॉन्च.

प्रेरणा की प्रणाली का वर्णन करने के लिए, KPI की अवधारणा का अक्सर उपयोग किया जाता है, जिसका अर्थ है "दक्षता के प्रमुख संकेतक"। वार्टो इस बात का सम्मान करते हैं कि हाल तक, प्रेरणा बढ़ाने के दौरान, विजयी आर्थिक संकेतक थे जो प्रबंधन की प्रभावशीलता का वर्णन करते थे ब्रैंडची कमोडिटी समूह। ऐसे संकेत हो सकते हैं: बिक्री और खरीद की राशि (योजना का दौरा), बिक्री की लाभप्रदता, शेयरों में निवेश की लाभप्रदता, कमोडिटी शेयरों के कारोबार का गुणांक।

साल-दर-साल यह स्पष्ट हो जाता है कि कुछ अधिक किफायती संकेतों के पीछे त्वचा विशेषज्ञ के काम की प्रभावशीलता को निर्धारित करना महत्वपूर्ण है। वह और उससे पहले, बहुत तथ्यात्मक रूप से किफायती प्रदर्शन कार्यशैली के परिणाम को दर्शाते हैं, जैसे कोई प्रबंधक प्रत्सुवती की तरह लग रहा हो। एले, प्रबंधक होने से बहुत दूर, अपने काम और अधिकतम जुसिल को रिपोर्ट करता है। इसलिए, वाइन को लूटा जा सकता है और कीमतों को समायोजित किया जा सकता है, लेकिन वह सब कुछ नहीं जो आपको ब्रांड को यथासंभव कुशलता से प्रबंधित करने की अनुमति देता है।

इससे पहले, लेख Executive.ru पर 29 दिसंबर 2012 को "बिना कट के रचनात्मकता" शीर्षक में प्रकाशित हुआ था। के भाग के रूप में सामग्री ब्लॉक में पुनः घोषित किया गयाखास कार्य संस्करणों

"अच्छा"
ट्रेड यूनियन समिति के प्रमुख
____________ पी.पी. बोर्त्सोव

"मैं इस बात की पुष्टि करता हूँ"
महानिदेशक
पैट "कंपनी"

डी.डी. निर्देशिका

श्रमिकों और विशेषज्ञों के लिए प्रीमियम भुगतान पर विनियम
सामग्री एवं तकनीकी आपूर्ति के लिए जिम्मेदार
पैट "कंपनी"

दिनांक __________ से ऑर्डर करें

1. प्रकाश की स्थिति

1.1. कार्य की दक्षता में सुधार लाने, वर्तमान में सुधार के साथ सामान एवं सामग्रियों की आपूर्ति सुनिश्चित करने के लिए सही शिविर की शुरुआत की जानी है यह प्रोसेस: एक ही समय में, आवश्यक मात्रा में, आवश्यक गुणवत्ता पर, न्यूनतम विट्रेट्स के साथ।
1.2. त्से प्रावधान सामग्री और तकनीकी आपूर्ति की दिशा में सेरिवनिक और प्रैसिवनिकी तक बढ़ाए गए हैं।
1.3. प्रीमियम, जो इन विनियमों के लिए भुगतान किया जाता है, उत्पादों की अनुकूलता तक शामिल किया जाता है और औसत वेतन के मामले में बीमा किया जाता है वेतनअभ्यासकर्ताओं के लिए. प्रीमियम का भुगतान वेतन भुगतान के लिए निर्धारित लाइन पर किया जाएगा।
1.4. साथ ही, उच्च गुणवत्ता वाले बाजन्याम के लिए डॉक्टर का कार्यालय, या उद्यम के प्रशासन की पहल के लिए, पूरे महीने के लिए इस शिविर का प्रीमियम बेहतर नहीं होता है।
1.5. सामान्य निदेशक अक्सर या अधिक बार व्यवसाय के आंतरिक श्रम आदेश के नियमों का उल्लंघन करने के लिए श्रमिकों को बोनस दे सकते हैं, सुरक्षा उपकरण और काम की सुरक्षा में मदद कर सकते हैं, साथ ही वास्तविक श्रम के एक कर्मचारी के दिन के काम के लिए सर्वोत्तम संकेतक iv रोबोटी की उपलब्धि में योगदान कर सकते हैं। प्रीमियम को उस अवधि के लिए पारित करने की अनुमति देना, जिसमें थोड़ा विनाश हो

प्रीमियम फंड के गठन के 2 संकेतक

2.1. सप्ताहांत, पवित्र दिनों और ओवरटाइम वर्षों में काम में सुधार किए बिना वास्तव में भुगतान किए गए घंटे के लिए स्थापित वेतन की 100वीं वर्षगांठ पर प्रीमियम का भुगतान करना।
2.2. नियमों के अनुसार, प्रीमियम 80% की दर पर स्थापित किया गया है। जमा की जाने वाली धनराशि विकोनैनी पोकाज़निकिव के स्तर पर निर्भर करती है, जो प्रदर्शन किए गए कार्य की दक्षता, zgіdno z zgіdno zbіlshennya या प्रीमियम के% में परिवर्तन को दर्शाता है।
2.3. ब्यूरो के प्रमुखों, संचालन करने वाले इंजीनियरों और वंटाज़िव्स के परिवहन के लिए फारवर्डरों के लिए बोनस की राशि की स्थापना का भुगतान आगामी शो के आने से पहले किया जाता है:
2.3.1. महीने के पहले दिन के लिए देय खातों और अगले दिन के लिए प्राप्य खातों की राशि स्थापित मानदंड से अधिक होने का दोषी नहीं है। बजटीय प्राधिकरण का प्रमुख बजट के लिए मानक को मंजूरी देता है और अर्थव्यवस्था के निदेशक की त्रैमासिक पुष्टि करता है, प्राप्य खातों की राशि मानक में शामिल नहीं है लेनदार ऋणबुनियादी सामग्रियों के समूहों के लिए. तिमाही के लिए, देय खातों और प्राप्य खातों का मानक महीने के लिए बजट की नियोजित राशि का 50% निर्धारित किया गया है। सूचक के कम उपचार के मामले में, अवमूल्यन पैमाना निर्धारित किया गया है:

कुल बिलिंग लागत का वास्तविक मूल्य
50.01 से कम - 0%
50,01-55,00 -15%
55.01-30% से अधिक

2.3.2. Vіdsutnіst ने देनदार की बिलिंग लिखी। सिले हुए डेबिटर की बाड़ के तहत, अनुबंध के दिमाग द्वारा हस्तांतरित डिलीवरी की शर्तों पर पोस्ट-कर्मचारियों की बाड़ को समझा जाता है। इस मार्मिक व्यक्ति को पुरस्कार देने के उद्देश्य से बाड़ेबंदी का बीमा नहीं कराया गया है, जिसके लिए पहले दस्तावेज हस्तांतरित किए गए थे मध्यस्थता अदालत. सिले गए प्रीमियम के रोज़राहुंका के लिए, 30 से अधिक कैलेंडर दिनों की तर्ज पर देनदार के ऋण को ध्यान में रखा जाता है। अनुबंधों के लिए विग्नाटकोम є सुमी ज़बोर्गोवन्नोस्ती, त्रिकाल्य शब्द पोस्टचन्या (तैयारी)। इस सूचक के कम आकलन के मामले में, सिले हुए देनदार की बिलिंग की राशि के आधार पर प्रीमियम फंड 3% बदल जाता है, लेकिन 100 हजार रूबल से अधिक कम नहीं होता है। ओएमटीएस के प्रमुख ने प्रीमियम फंड की राशि कम करने का निर्णय लिया। इस पोकाज़निक के अंत का नियंत्रण बजटीय कार्यालय के प्रमुख द्वारा घंटी बजने के बाद महीने के पहले दिन मुड़े हुए दीर्घकालिक ऋण वसूली के बारे में एक नोट जमा करने पर किया जाता है।
2.3.3. गोदामों में Dotrimannya मानक zalishkіv वस्तुएं और सामग्री tіnnosti (TMC)। विनियामक आवश्यकताओं के तहत, वैरिएंट के दृष्टिकोण से गोदामों में मुख्य सामग्रियों की अधिकता, जिसका बीमा बैलेंस शीट 10.1 पर लेखांकन फॉर्म के विरुद्ध किया जाता है। सर्दियों सहित शेष तीन महीनों के लिए मुख्य सामग्रियों की औसत मासिक खपत का 85% का विस्तार। Vinyatkom є उपरोक्त-मानक स्टॉक, बड़ी मात्रा से उनकी खरीद परिवहन मानदंड या न्यूनतम पैकेज द्वारा कवर की जाती है। Perelіk वस्तुएं और सामग्रियां, yakі є vynyatkom, सामग्री और तकनीकी आपूर्ति विभाग (OMTS) के भंडारण प्रमुख। गोदामों में माल और सामग्रियों के स्टॉक के मानक को मौसम के लिए बजटीय विभाग के प्रमुख और अर्थशास्त्र के निदेशक द्वारा बदला जा सकता है। सूचक के कम आकलन के मामले में, अवमूल्यन पैमाना स्थापित किया गया है।

जोड़ी गई सामग्रियों की मात्रा में आधिक्यों की वास्तविक संख्या कम प्रीमियम की राशि, %
मेन्श 85.01 -0%
85,01-90,00 — 15%
पोनाड 90.01-30%
Vіdsotok iznizhennya prії razrakhovuєtsya vіdnosnomu znachenі।

2.3.4. Dotrimannya टर्मिनेव zdachi dokumentіv लेखांकन और बजटीय vіddіl पर। लेखांकन से पहले 5वें दिन तक, बजट की समय सीमा से पहले अगले दिन के बाद महीने के 15वें दिन तक भवन के लिए दस्तावेज़ तैयार किए जाते हैं। लेखांकन और बजटीय जिम्मेदारी की ओर से अलग-अलग दावों के मामले में, प्रीमियम में 10% की वृद्धि की जाती है। इस शो के विकोन्नन्न्यम पर नियंत्रण बजटीय विभाग के प्रमुख द्वारा अनुमोदित पंक्तियों की पुष्टि के आधार पर किया जाता है।
2.3.5. स्थापित समग्र कीमतों के आधार पर खरीद की वास्तविक कीमतों की अनुमति के लिए मानक का अनुपालन। ओब्लिकोवा की कीमत भाग्य के सिल पर निर्धारित की जाती है और भाग्य के लंबे समय तक चलने से यह बदल जाता है, यह "ओब्लिकोवा की कीमतों में बदलाव के बारे में" निर्देश का पालन करता है, यह एक बार संक्रमण 100% होने से कम है। मुख्य सामग्रियों के लिए उपस्थिति कीमतों की प्रतिपूर्ति मासिक आधार पर की जाती है। सामान्य कीमतों के अनुपालन के लिए मानक हर तिमाही पीईओ के प्रमुख द्वारा निर्धारित किया जाता है। 2007 की पहली तिमाही के लिए, ओब्लिकोविह कीमतों का मानक 3% होना चाहिए। संकेतक के कम आकलन के मामले में, प्रीमियम बकाया मूल्य से 30% बदल जाएगा। इस पोकाज़निक के विकोनन्न्या का नियंत्रण पीईओ के प्रमुख द्वारा गर्मी के महीने के लिए उपस्थिति की वास्तविक कीमत की ध्वनि के आधार पर किया जाता है।

2.4. निम्नलिखित संकेत पार होने पर प्रीमियम की राशि की स्थापना बढ़ाई जा सकती है:
- शीघ्र परिवहन और खरीद बिल। परिवहन और खरीद लागत (टीजेडआर) के लिए मानक 1.85% की दर पर निर्धारित किया गया था। यह मानक oblіkovih कीमतों में कमोडिटी उत्पादों की रिहाई से पहले TZR के योग के रूप में rozrakhovuєtsya है। यदि महीने के लिए TZR का वास्तविक% मानक से कम होगा, तो प्रीमियम की राशि 20% बढ़ जाएगी। पीईओ का प्रमुख महीने के प्रदर्शन के वित्तीय परिणाम के आधार पर इस संकेतक के प्रदर्शन की निगरानी के लिए जिम्मेदार है।
- गोदामों में गैर-मानक और गैर-विजेता अधिशेष की कमी। विकोनान्नै त्सगोगो पोकाज़निक के मामले में प्रीमियम का योग बेची गई वस्तुओं और सामग्रियों की राशि के आधार पर 5% बढ़ जाता है। Rozpodіl podatkovogo प्रीमियम फंड zdіysnyuє प्रमुख ZMTS। अधिशेष जो vikoristovuyutsya नहीं करते, vvazhayutsya वे, जिनके लिए 3 महीने तक कोई भीड़ नहीं थी। शेष 3 महीनों के लिए माल और सामग्री और सामान की बिक्री की घोषणा के आधार पर इस पोकाज़निक के विकोनान्या का नियंत्रण पीईओ के प्रमुख द्वारा किया जाना है। प्रीमियम के पुनर्भुगतान से पहले वस्तुओं और सामग्रियों की बिक्री में डाक कर्मचारी को दोषपूर्ण सामग्रियों की वापसी, वस्तुओं और सेवाओं की बिक्री शामिल नहीं है।

2.5. ओएमटीएस के प्रमुख को बोनस का भुगतान सामग्री और तकनीकी आपूर्ति के क्षेत्र में श्रमिकों को 0.5 के बेहतर गुणांक के साथ औसत बोनस के रूप में किया जाता है। PEO के kerіvnik zdіysnyuє प्रमुख को Rozrahunok पुरस्कार।

3 प्रीमियम अर्जित करने की प्रक्रिया

3.1. बजटीय गोदाम गोदाम का प्रमुख "देय खातों और देनदार के संग्रह के बारे में", "सिले हुए ऋण वसूली के बारे में", "गोदामों में इन्वेंट्री अधिशेष के बारे में" संदेश भेजता है और कॉल के बाद महीने के तीसरे दिन उन्हें नियोजित आर्थिक चालान में भेज देता है।
3.2. ओएमटीएस का प्रमुख वस्तुओं और सामग्रियों की सूची स्थानांतरित करता है, जिसकी बड़ी संख्या से खरीद परिवहन मानदंड या दिन के अगले दिन महीने के पहले दिन पीईओ में न्यूनतम पैकेजिंग द्वारा निर्धारित की जाती है।
3.3. प्रधान लेखाकार, बजटीय विभाग का प्रमुख, टूटी लाइनों के समय अगले दिन के बाद महीने के तीसरे दिन तक सेवा नोट भेजता है।
3.4. "ओब्लेकोविख के लिए वास्तविक कीमतों के बारे में", "ओब्लेकोविख कीमतों में कमोडिटी उत्पादों की रिहाई के लिए टीजेडआर के वास्तविक% के बारे में", "महीने के लिए माल और सामग्रियों की बिक्री के बारे में" जानकारी का सारांश।
3.5. पत्रों की प्रस्तुति के आधार पर, पीईओ के अर्थशास्त्री प्रीमियम का भुगतान करेंगे और ग्रीष्मकालीन अवधि के लिए ओएमटीएस चिकित्सकों को प्रीमियम के भुगतान पर एक आदेश तैयार करेंगे।

पीईओ के प्रमुख

उज़गोडज़ेन्नो:

अर्थशास्त्र निदेशक

प्रेरणा उद्यमियों के लिए संगठन के लक्ष्यों तक पहुंचने के लिए एक प्रोत्साहन का निर्माण है, यह स्पष्ट है कि उन्हें बाइंडिंग द्वारा और बड़ी व्यावसायिक योजना के लिए सौंपा गया है। प्रेरणा को सकारात्मक ("गाजर") और नकारात्मक ("बैटीग") में विभाजित किया गया है। हालाँकि, "गाजर" के बिना "बटोगा" की कम दक्षता के कारण, साथ ही, रचना को सकारात्मक और नकारात्मक दोनों प्रेरणाएँ कहा जाता है। इसके अलावा, "बैटिग" को गलत कार्यों की बाड़ के लिए ध्वनि देनी चाहिए, और "जिंजरब्रेड" को - सही कार्यों के लिए प्रोत्साहन देने के लिए। यही कारण है कि प्रेरक प्रणाली, अकेले जुर्माने के कारण - प्रेरक प्रणाली, इसके टुकड़े कोई प्रोत्साहन नहीं बनाते हैं।

इस मामले में, प्रेरणा प्रणाली के निर्माण से पहले, इसे और भी सकारात्मक रूप से देखना आवश्यक है: आगे क्षमा करके, आप आने वाले सभी परीक्षणों को गंभीर नुकसान पहुंचा सकते हैं।

• क्या कोई प्रेरक योजना है, मेटा हो सकता है! अपने लिए कोई प्रेरक योजना कोई ऐसी बात नहीं है. यदि आप नहीं जानते कि कैसे, तो आप समझ नहीं पाएंगे, आप इनोवेशन की शुरुआत तक पहुंच चुके हैं और इसलिए, आप नहीं जानते कि पिडखिड के डेटा को बदलना या छोड़ना क्या आवश्यक है।
• एक योजनाबद्ध स्पियोबिलनिक के साथ प्रेरणा पर, परिणामों के विदपोविदति लिचास, कुडी एक गैर-सांस-फिशन इबिशा है जो लिशा में है (इल्नशी दोषी चिन्निक्स, प्रचुर मात्रा में त्सो स्पिवोबनिक, अबोआ बुटोटी, फाइबर के भाग्य से अधिक, एक स्पिवोब्रोनिक का नादान ज़िम)।
• स्पिव्रोबिटनिकी को बड़प्पन देना चाहिए और प्रेरक योजना को समझना चाहिए, अन्यथा यह सिर्फ एक बोनस बन जाता है।
• रोज़राहुंका तक काम के सबबैग के लिए एक छोटे बिल के लिए प्रेरक योजना के सूत्रों को देखना असंभव है! जब आपको इसकी आवश्यकता होती है, तो आपको बड़े पक्ष के लिए सूत्र की समीक्षा सावधानी से करनी चाहिए, यदि काम की प्रक्रिया में महत्वपूर्ण कारक हैं जो परिणाम में योगदान करते हैं। ऐसे समय में, संतुलन बनाना आवश्यक है, ताकि जिन लोगों के साथ घोटाला किया गया है उनका मनोबल न गिरे, न ही क्यू फैक्टर के माध्यम से उनके प्रीमियम कम हों, न ही उनके सहयोगियों के प्रीमियम की रक्षा हो, क्योंकि उन्होंने स्पष्ट रूप से धोखाधड़ी नहीं की है।

लोगों की रक्षा करें और भुगतान न करें, यदि आप पैसा बर्बाद नहीं करते हैं - यदि आप इसका वादा कर सकते हैं, तो यह आपके काम के अनुरूप नहीं होगा।

क्रेता के लिए चिकित्सकों की प्रेरणा

जब spivrobitnikiv के लिए एक प्रेरक योजना बनाई जाती है, तो क्रेता, चाहे वह एक प्रकार का kerіvnik हो, को कंपनी की अपमानजनक सफलताओं और विफलताओं से बाहर किए जाने की समस्या का सामना करना पड़ता है, मैं बहुत spіvrobіtnikіv लाऊंगा। अधिक बार नहीं, हम खरीदारों के क्षेत्र में वर्णित अश्लील पदों के परिशिष्ट को देख सकते हैं, जो प्रेरक योजनाओं के विशिष्ट उदाहरण हैं।

क्या कोई प्रेरक योजना है, मेटा हो सकता है!
भविष्य में एक अच्छी प्रेरक योजना की तरह, इस पर ध्यान केंद्रित करते हुए, बिक्री प्रबंधक या परिवहन एजेंसी को कॉल करें, - अन्य सभी परियोजनाओं के लिए अलग-अलग प्रेरक योजनाओं का नामकरण शुरू करें। रोबोट के ऑसिलेटर खरीदार थे, खरीदार इसे सुचारू रूप से खत्म करने के लिए स्मार्ट थे, ऐसी स्थितियों में ध्वनि को खरीदार के सिर तक पहुंचाने के लिए प्रेरणा की एक योजना के साथ आते थे। एक विशिष्ट चिह्न के टुकड़े, जैसा कि प्रेरक प्रणाली के कार्यान्वयन में भविष्य तक पहुंचने के लिए आवश्यक है, आपको इसे निर्धारित नहीं करना चाहिए, एक चमत्कार सूत्र विकसित करना आवश्यक है, ताकि आप इस कठिन कार्य की सभी बारीकियों का प्रबंधन कर सकें। हालाँकि, ऐसा कोई अद्भुत सूत्र मौजूद नहीं है: एक मामले में, एक कारक महत्वपूर्ण है, दूसरे में, दूसरा, उनका परीक्षण केवल घोंसले से संक्रमित होने के बिंदु तक ही किया जा सकता है, जिस स्थिति में अपराधी स्वयं भटकने लगते हैं। Cієї प्रणाली की शुरूआत में देरी हो रही है, kerіvnik vіddіlu pіdsvіdomo vіdcuvaє के टुकड़े, कि इस तरह के सूत्र में अधिक समस्याएं, कम अवसर होते हैं।

ठीक है, यदि एक spіvrobіtnik का वेतन उस कारक में निहित है, जिस पर आप अप्रत्यक्ष रूप से कम निवेश कर सकते हैं, तो अधिक मामले में ऐसी प्रेरक योजना spіvrobіtnik की उत्तेजना को बढ़ा देती है, जितना आप अन्य लोगों के माध्यम से पैसा खर्च करते हैं।

इतने लंबे समय के लिए एक spіvrobіtnik की प्रेरणा के कार्यशील सूत्र की उपस्थिति में अधिक से अधिक kerіvnitstvo vvazhaє, scho zatrika - tse लापरवाही शेष समय में प्रतिस्पर्धी विमोग में स्पष्ट रूप से परिवर्तन करती है, जो कि हर चीज से छुटकारा पाने की कोशिश करती है। कम से कम समय में यह कुछ भी नहीं खत्म हो जाएगा, क्रीम, जाहिर है, उस समय दागदार नसें खरीदें। प्रेरणा योजना, जिन लोगों ने इसे खरीदा है, उन्हें केवल एक बार चलाने की आवश्यकता है, यदि कोई लक्ष्य है! पोस्ट-कर्मचारियों को डिलीवरी की लागत को कम करना, टर्नओवर बढ़ाना संभव हो सकता है, या फिर, अधिक विशेष रूप से, इसे प्राप्त करने के लिए, आप पहले से ही स्मार्ट प्रथाओं, भागीदारों के बीच आपसी बातचीत के लिए तंत्र बना सकते हैं, जिसमें vidpov_dalnykh spіvrobіtnikіv के लिए प्रेरणा इनु योजना भी शामिल है।

भाषण से पहले, प्रेरणा की प्रणाली के बारे में कंपनी से परामर्श करने के घंटे से पहले, मैं इस स्तर पर स्थिति से काफी अलग हूं, अगर यह स्पष्ट था कि प्रेरणा की अतिरिक्त प्रणाली के लिए आवश्यक लक्ष्य तक पहुंचना असंभव है, जिसकी मदद से किसी के लिए कोई उपकरण नहीं हैं!

• प्रेरक योजना में स्पाइवरोबिटनिक उन परिणामों से अधिक देने का दोषी है, जो बिना किसी मध्यस्थ प्रवाह और कम दोष के होते हैं। यदि spіvrobіtnik वास्तव में परिणामों में योगदान दे सकता है, जिसके कारण आप अपना वेतन अर्जित कर सकते हैं, तो आपको काम नहीं करना पड़ेगा। उदाहरण के लिए, पूर्ण obsyazі योजना पर vykonannya iz kupіvel - zavdannya, जैसे obov'yazkіv spіvrobіtnik iz kuplіvel के क्षेत्र के पास झूठ बोलना। Zvichayno, एकाउंटेंट डाक कर्मचारियों को भुगतान कर सकता है, और परिवहन vіddіl - माल की डिलीवरी, लेकिन अगर इन चरणों में समस्याएं हैं, तो खरीद प्रबंधक उनके बारे में सूचित करने के लिए अपनी ज़िम्मेदारी का दोषी है, ताकि स्थिति को ठीक किया जा सके। यदि स्पिवरोबिटनिक का वेतन किसी कारक पर निर्भर करता है, जिस पर आप अप्रत्यक्ष रूप से कम खर्च कर सकते हैं, तो ऐसी प्रेरक योजना कम से कम संभव समय में व्यावहारिक नहीं है, लेकिन बड़े मामले में इसका मतलब स्पिवरोबिटनिक की नाराजगी है, जितना आप अन्य लोगों के माध्यम से पैसा खर्च करते हैं।
• स्पिव्रोबिटनिकी को बड़प्पन देना चाहिए और प्रेरक योजना को समझना चाहिए, अन्यथा यह सिर्फ एक बोनस बन जाता है। आप सर्वोत्तम प्रेरक योजना का अनुमान लगा सकते हैं - इस मामले में, एक कारक के आधार पर धन जुटाने का एक वास्तविक रूपक होगा जो अभी भी क्रेता के प्रायोजक के अधिकार क्षेत्र में है। यदि आप एक और її obov'yazkovu गोदाम के बारे में भूल जाते हैं, तो एले उस तरह से काम नहीं करेगा - यह स्वयं spіvrobіtnik है, जिसके लिए बोल्डर बनाया गया था। त्वचा प्रेरक योजना का कार्यान्वयन साक्षात्कारकर्ता को बदनामी और स्पष्टीकरण के साथ समाप्त हो सकता है। किसी के लिए योजना की अस्पष्टता खोना दोषी नहीं है। इससे भी अधिक, चिंता न करें कि यदि आप अधिक पैसे का भुगतान करते हैं, तो आप इस ड्राइव के काम के लिए जिम्मेदार नहीं रहेंगे। उदाहरण के लिए, एक अनाड़ी प्रचार पोस्टर, अच्छी तरह से मोड़ा हुआ, एक महान कार्यालय प्रिंटर पर भेजें और ऑर्डर करें, और अपनी प्रेरक योजना को और अधिक कुशल बनाने के लिए कार्यकर्ता के कार्य स्थान द्वारा निर्देशित दीवार पर लिखें। और एक मानक स्वचालित प्रणाली में, जिसके साथ क्रेता का प्रबंधक काम करता है, उदाहरण के लिए, आप अंत में उस पाठ को याद कर सकते हैं, जिसे आप इससे बाहर निकलने पर दोष देते हैं - प्रतिस्थापित करें: "आप सोच रहे हैं, आप क्या छोड़ना चाहते हैं?" लिखें: "और क्या आपने खरीदारी की योजना देखी?" І मानक प्रतिक्रियाएँ "तो" और "nі" निम्नलिखित क्रियाओं के साथ їх हमले पर: तो - कार्यक्रम से बाहर निकलना काम करता है, nі - काम नहीं करता है।
• रोज़राहुंका तक काम के उप-बैग के लिए प्रेरक योजना के सूत्रों को देखना और प्रीमियम का भुगतान करना असंभव है! लोगों को किसी विशेष कार्य पर खर्च करने के लिए एक पैसा दें, किसी परियोजना की शेष लागत, अन्यथा आप भुगतान नहीं करेंगे, यदि आपके पास शराब है, तो आप इसे एक वर्ष के लिए देने का वादा कर सकते हैं, लेकिन फिर भी यह काम करने लायक नहीं है। कुछ लोग इस तरह फँसते हैं कि स्पाइवरोबिटनिक, एक प्रेरक योजना से घुट कर, योजनाबद्ध केरिवनिटस्टोम मानदंड पर दोबारा गौर करता है और पहले से स्वीकृत फॉर्मूले के लिए, प्रीमियम में वृद्धि के लिए यू योग प्रमुख को दोषी ठहराता है। इस समय डेयाके केरेव्निकी प्रेरक योजना के सूत्रों को देखते हैं और पहले से ही नए सूत्रों के लिए एक छोटा प्रीमियम भुगतान करते हैं। इस तरह के मोड़ के बाद, स्पिवरोबिटनिकों का सारा उत्साह कम हो गया, उन्होंने कम लिया, खुद को नीचे कर लिया, भाप बन गए, और फिर कोई सुनहरे पहाड़ उन्हें इस उपलब्धि को दोहराने के लिए प्रेरित नहीं करते थे। सूत्रों की समीक्षा की जा सकती है और की जानी चाहिए - आपकी प्रेरक योजना जीवंत और अच्छी हो सकती है, नई विकी और समस्याओं को प्रेरित कर सकती है; भाषण के मुद्दे पर, इस तरह से, आप चरण दर चरण फ़ॉर्मूला रोज़राहुंका को और अधिक फोल्डेबल बना सकते हैं: її को डोडांकी में विभाजित करें और उन्हें एक समय में एक पेश करें, सामने वाले को जोड़ें, जैसे कि आप पहले ही कमा चुके हों। अले, यदि आप कभी चाहें, तो अपने स्पाइवरोबिटनिक के साथ अपनी ईमानदारी से छुटकारा पाएं: यदि आपने इसे समान मुआवजे की समान राशि के लिए किया है, तो कंजूस मत बनो। यदि किसी स्पिवरोबिटनिक ने योजना में इतना महत्वपूर्ण बदलाव किया है, तो यह एक अच्छा स्पिवरोबिटनिक है, और एक से अधिक बार आप सही तरीके से योग गतिविधि को बढ़ावा दे सकते हैं। भाषण से पहले, यदि आप प्रीमियम बदलना चाहते हैं, तो या तो प्रेरक योजना के सूत्र को बदलना बेहतर है, या इसमें एक दंड तत्व जोड़ें - एक ऋण चिह्न जोड़ें - ताकि स्पिवरोबिटनिक को पता न चले, इसलिए आप बस न्यूनतम और पैसे के लिए जितना संभव हो उतना प्राप्त करने का प्रयास करें। इसके अलावा, यदि आप जुर्माना जोड़ते हैं, तो यह कंपनी के लिए एक वास्तविक आवश्यकता हो सकती है, न कि केवल कम भुगतान करने का एक तरीका, और इसे समझाना आवश्यक है। किसी भी दंडात्मक प्रतिबंध की शुरूआत करते समय, दो मुख्य नियमों को ध्यान में रखें: न्याय और निष्पक्षता।
• प्रेरक योजना सरल है - टिम बेहतर है। सिसकियाँ, जैसे कठोरता सामने से रिस रही हो, हम इसे हल्की त्वचा में क्रमिक रूप से देख सकते हैं।
• असली लक्ष्य. प्रेरक प्रणाली बहुत अधिक मोड़ने योग्य है, और यह निर्माता का वास्तव में बहुत अच्छा वेतन लगता है। यह अफ़सोस की बात है कि प्रेरणा प्रणालियों और केरिवनिस्तवा के खुदरा विक्रेताओं की समस्या गंभीर है: अक्सर केरिवनिक स्वयं सरल होता है, लेकिन जिनके साथ मैं अच्छा काम करता हूं, मैं शब्दों के साथ एक प्रेरक योजना पर काम करता हूं: "त्से और मैं तुरंत अनुमान लगाता हूं!" क्या मुझे किसी विशेषज्ञ को नियुक्त करना चाहिए?” वास्तविक समस्याओं को बुलाओ, जो प्रेरक योजनाओं के पीछे लगती हैं - यह एक प्रत्यक्ष कारक है, जिस पर विशिष्ट समर्थक डाले जाते हैं। जैसा कि एक प्रेरक योजना निर्धारित की गई है, मैं समस्याओं और अधिकारियों के बीच ठहराव से अधिक फोल्डेबल नहीं हो सकता। इसीलिए, एक प्रेरक योजना विकसित करते समय, बोनस और जुर्माने के वितरण के सूत्रों पर नहीं, बल्कि प्रेरक प्रणाली के ढांचे के भीतर बातचीत के प्रचार और स्पष्ट नियमों के विवरण के लिए, निम्नलिखित वास्तविक कारणों और मुख्य परिणामों पर निंदा करना आवश्यक है।
• निजी राय। जितने अधिक विभिन्न पैरामीटरों में प्रेरक प्रणाली शामिल होती है, उतने ही अधिक स्पाइवरोबिटनिक उनमें जोड़े जाते हैं, और जितना अधिक यह एक विशेष स्पिवरोबिटनिक के प्रभाव को अलग करने और उसका मूल्यांकन करने के लिए मुड़ा होता है। और जितने कम पैरामीटर होंगे, उतने ही अधिक, उन्हें एकजुट करने वाली प्रेरक योजना उतनी ही सरल होगी।
• डोविरा दैट रोज़ुमिन्न्या स्पिव्रोबिटनिकेव। यदि लोग इसका प्रचार करते हैं तो यह अधिक सरल और स्पष्ट है, लेकिन यदि यह एक अस्थायी की तरह है, तो यह अधिक विश्वास की मांग करता है, कम करने पर यह अधिक बोधगम्य होता है। किसी अधिक जटिल चीज़ के प्रति मनुष्य की पहली प्रतिक्रिया अनुचित होती है, लेकिन यह हमेशा अविश्वास को जन्म देती है। योजना जितनी सरल होगी, आप उस पर उतना ही अधिक भरोसा करेंगे, निर्माण के लिए आवश्यक तत्व हाथ में देना, बिना किसी प्रकार की प्रेरक योजना की आवश्यकता नहीं है। सूत्रों का ढेर, कारणों और नास्लेदकिव के संक्षिप्त अंतर्संबंधों से विशेषज्ञों के लिए परिणामों तक पहुंचने में उनके विशेष लाभों को समझना आसान हो जाता है। यदि किसी अवैयक्तिक कार्य को तुरंत पूरा करना आवश्यक है, तो ऐसी कमाई को देखते हुए, आपको मापदंडों के एक समूह के लिए एक चालाक सूत्र के लिए भुगतान करना होगा, फिर, सब कुछ से बेहतर, प्रेरणा आपके प्रवक्ता के रोबोट पर दिखाई नहीं देगी। पहली प्रेरक योजना धीरे-धीरे महीने-दर-महीने लगभग समान मूल्यों के साथ प्रीमियम बन जाएगी।
• आवश्यक तह. एक सरल प्रेरक योजना के विचार का मुख्य सार इस तथ्य में निहित है कि सूत्र को विशेष रूप से जटिल बनाने या इसमें कारकों की भ्रांति लाने की आवश्यकता नहीं है, जैसे कि यह केवल अंतिम परिणाम में थोड़ा सा जोड़ने के लिए है। और यदि आप स्वतंत्र लक्ष्यों के एक समूह तक पहुंचना चाहते हैं, तो व्यवहार में और यहां तक ​​कि तत्वों के कार्यान्वयन में पुन: सत्यापन के बाद चरण दर चरण उन्हें एक प्रेरक योजना में शामिल करना बेहतर है।

व्यवसायियों के लिए प्रेरक योजनाएं खरीदारों पर लागू करें:

यह कंपनी के लिए बुरा नहीं है, खरीदार के लिए इसे खरीदना संभव नहीं है, लेकिन आप चाहते हैं कि पूरी कंपनी अपने काम के परिणामों के लिए स्पाइवरोबिटनिक को पुरस्कृत करने के लिए एक प्रेरक योजना बनाए। विक्रेता अपनी बिक्री से होने वाली कमाई से अपना पैसा काट लेते हैं, चमड़े की गाड़ी से पानी, और धुरी ने इतना सरल गणित नहीं खरीदा...

यह सरल है और इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि प्रेरणा की दूसरी योजना ऐसे बोनस फंड के खरीदार के मुखिया को देखना है, जो उसके लिए rozpodіlyaє है व्यक्तिपरक विचारएक महीने के लिए अपने कर्मचारियों के काम के बारे में। यदि जिम्मेदार क्रेता का मुखिया स्वयं को पहल के बिंदु तक सही ढंग से रखता है, तो संपूर्ण आपूर्ति का आदेश अधिक तेज़ी से दिया जाता है, इसके अलावा, आगे बढ़ें वैश्विक अनुशासनविडिल्ली में. एक अलग तरीके से - गंदे पत्थरबाजों की एक श्रृंखला पिड्रोज़डिल, या बल्कि इसे प्रतिस्थापित करें।

बट 2ए

कंपनी के गोदाम में लॉकिंग पोजीशन की डिलीवरी की कम गति के कारण, कई ग्राहक चले गए और फिर वापस नहीं आए। कारणों का विश्लेषण करने के बाद, यह पता चला कि खरीदारों के प्रबंधकों ने केवल वादे को लूट लिया और इसके बारे में "भूल गए", लेखांकन, पोस्ट-कर्मचारियों, परिवहन कर्मचारियों, त्वरित योग वॉक को "व्यवस्थित" नहीं किया।

समस्या को हल करने के लिए, हमने डाक कर्मचारियों की एक तालिका बनाई, जिसमें बुकिंग के लिए उनकी स्थिति तैयार करने के लिए आवश्यक न्यूनतम और अधिकतम घंटे और इन डाक कर्मचारियों से कंपनी के गोदाम तक डिलीवरी के अधिकतम और न्यूनतम घंटे का संकेत दिया गया था। भाषण से पहले, जानकारी दी गई, क्रेता को स्वचालन के समय की आवश्यकता थी। परिणामस्वरूप, kerіvnitstvo ने spivrobitniks के लिए एक प्रीमियम योजना बनाई, और खरीदार एक प्रीमियम योजना लेकर आया, क्योंकि अगले चरण के सभी चरणों में प्रचार करने के लिए उनके पास बहुत कम प्रेरणा है:

खरीदार से त्वचा प्रबंधक के लिए काम के त्वचा महीने के लिए, औसत गुणांक भी महत्वपूर्ण है। इस सब से पहले, प्रीमियम की गणना की जाती है, क्योंकि इसे उसी स्पाइवरोबिटनिक के कोलाडे के लिए एक सरल गुणन के रूप में लिया जाता है। अब:

ए) यदि भाषण की सभी वर्तनी न्यूनतम अवधि में पारित की जाएगी, तो SUM MIN से अधिक महंगा है, i, भी:

जाहिर है, जासूस कर्मचारी वेतन वृद्धि से बोनस लेता है;

बी) यदि स्पेलर के सभी कथन अधिकतम अवधि पर पास होते हैं, तो SUM MAX से अधिक महंगा है, i, भी:

जाहिर है, यह स्पाइवरोबिटनिक प्रीमियम नहीं छीनता है;

सी) यदि स्पेलर के सभी कथन उस पद से गुजरते हैं, जो अधिकतम से अधिक है, तो सूत्र दंड बन जाएगा। उदाहरण के लिए, यदि किसी प्रकार के स्पाइवरोबिटनिक के वादे की डिलीवरी की तैयारी का समय बीच में होगा, तो यह दूसरे अधिकतम तक पहुंच जाएगा, इसलिए SUM \u003d 1.5 X MAX, तब:

Tsey viraz zavzhdi शून्य से कम है, संख्या पुस्तिका में संख्या स्पष्ट रूप से नकारात्मक है, लेकिन बैनर में यह स्पष्ट रूप से सकारात्मक है। Tobіst zamіst prії pіvrobіtnik bude पर उसके वेतन के एक हिस्से का जुर्माना लगाया गया।

बट 2बी

प्रेरक योजना की कंपनी में पदोन्नति के बाद, परिशिष्ट 2 ए में निर्दिष्ट, खरीदार के मामले में स्पाइवरोबिटनिक "भ्रमित" थे, इस तरह, पहले महीने के अंत तक, डीकन ने प्रीमियम और दो वेतन के पुरस्कार छीन लिए। Tse न्यूनतम और अधिकतम मूल्यों के बीच औसत मूल्य के दिन पर kerіvnitstva, oskіlki vono ochіkuvalo चरण-दर-चरण आउटपुट के लिए एक आश्चर्य था, इसलिए प्रीमियम विशेषज्ञ के वेतन के आधे से अधिक नहीं होगा।

जो स्थिति विकसित हुई थी उसका विश्लेषण करने के बाद, इसे रोज़राखुन फॉर्मूला में शामिल करने का निर्णय लिया गया, क्योंकि इसने खुद को एक अतिरिक्त दंड परिशिष्ट के रूप में इतना दयालु दिखाया। हालाँकि, वास्तविक नकारात्मक कारक को जानना आवश्यक होगा, जो कंपनी की आय को सबसे अधिक प्रभावित कर रहा है, और अतिरिक्त दंड लागू करना होगा, जो इस परिवर्तन में जोड़ा गया होगा, और साथ ही ऐसा नवाचार उचित होगा। यह पता चला कि ऐसा कारक गैर-मानक पदों को माफ करना था, जैसे कि कंपनी के किसी विशिष्ट ग्राहक की नियुक्ति के लिए एक डाक कर्मचारी को तैयार करना। इस तरह की क्षमा के माध्यम से, सबसे पहले, आवश्यक विवरण तैयार करने का समय (वास्तव में दो), लेकिन दूसरे तरीके से, डाक कर्मचारी को गलत स्थिति के लिए भुगतान करना पड़ता था, और गैर-मानक वस्तु को बेचना व्यावहारिक रूप से असंभव था। जिसके चलते कंपनी पैसा खर्च कर रही थी. Tsyu vtratu और इसे spivrobitnikiv vіddіlu purveyors, क्षमा में शराब के कंधों पर स्थानांतरित करने का प्रस्ताव दिया गया था। किन्त्सेव का सूत्र इस तरह दिखने लगा:

डी एनईपीआर - स्पिवरोबिटनिक द्वारा गैर-मानक पदों के खरीदार को गलत तरीके से रिपोर्ट की गई रूबल में राशि।

इस परिवर्तन ने प्रीमियमों की राशि को पर्याप्त मात्रा में कम करने की अनुमति दी, और क्षमादान की संख्या में काफी बदलाव आया।

सहकर्मियों और खरीदारों के बीच काम को बाद के कर्मचारियों के लिए विभाजित किया गया था: एक पद के कर्मचारियों को - एक को, दूसरे को - दूसरे को, तीसरे को - तीसरे को, बहुत पतला। हालाँकि, एक ही समय में, पद स्वयं - एनालॉग्स, कीमत, गुणवत्ता, ब्रांड के लिए अलग-अलग, जैसे, सिद्धांत रूप में, अलग-अलग पोस्ट-कर्मचारियों में से एक की उपस्थिति के लिए एक के लिए एक को प्रतिस्थापित करते हैं - इस तरह की प्रथा हमेशा रोबोट के बैग पर अच्छी तरह से अंकित नहीं थी। सामूहिक रूप से अच्छी तरह से vіdpovіdalnіst वास्तव में dоrіvnyuє zagalnoї відпідпідільnostі और bezkarnostі।

क्रेताओं के प्रबंधकों के बीच वस्तु नामकरण के उपविभाजन की अन्य योजना के निर्णय की प्रशंसा की गई। अब її का वितरण डाक कर्मियों के लिए नहीं, बल्कि वस्तु समूहों के लिए किया गया। और यदि चमड़ा वस्तु समूह की खरीद के लिए केवल एक ही व्यक्ति है, तो कोई दैनिक ओवरलैप नहीं होगा। ऐसी रैंक में, इसे नामकरण आधार के अपने हिस्से की स्थिति के लिए खरीदारों से त्वचा प्रबंधक की विश्वसनीयता के रूप में स्पष्ट रूप से वर्णित किया गया है।

आइए त्वचा स्थिति क्रेता से वरिष्ठ प्रबंधक के बारे में डेटा पर एक नज़र डालें, जिसे स्वचालित प्रणाली में शामिल किया गया था, जो पूरक प्राधिकारी स्थिति के रूप में उपक्रम पर जीतता है। त्से:
- अनसुलझे पदों को स्थानांतरित करना आसान बना दिया;
-इससे त्वचा प्रबंधक के साथ संपर्क को देखना आसान हो गया;
- एक क्रेता से एक प्रबंधक को पहचानने के लिए एक विशेष व्यक्ति होने की संभावना प्रदान की गई, जो उपस्थित होने के लिए जिम्मेदार है या यदि वह एक अलग स्थिति में है;
- समय-समय पर अधिकारों का व्यवस्थित हस्तांतरण, खरीदारों से प्रबंधकों के बीच स्थिति का पुनर्वितरण।

पिछले समान अवधि के लिए खरीदारों से रोबोट और प्रबंधकों के संकेतों के आधार पर, इन संकेतों के मूल्यों के मानदंड निर्दिष्ट किए गए थे। यह आवश्यक था, नकारात्मक कारकों के न्यूनतम महत्व के दोलन - निचले वेयरवोल्स, कुछ असंतोष पीएंगे, गैर-तरल पदार्थों में बिल्लियों का जमना - एक विस्तृत नामकरण आधार के साथ एक गोदाम गतिविधि के साथ शिक्षित। वर्ष के दौरान, प्रशंसापत्र के प्रदर्शन के आधार पर, कर्मचारी के वेतन में 20% बोनस देने के निर्णय को सामान्य बताया गया।

ओकेरेमो को इस तथ्य के लिए एक जासूस कार्यकर्ता को पुरस्कृत करने की संभावना से वंचित किया गया था कि उसने एक और पोस्ट-कर्मचारी को बदल दिया, जो कि कई पोकाज़निकों के लिए नौवें के लिए सबसे अच्छा है, या नौवें पोस्ट-कर्मचारी के साथ काम करता है, जिसके कारण इसमें सबसे महत्वपूर्ण परिवर्तन हुए। छोटी बाइक. के लिए इस प्रकारप्रीमियम, त्वचा की तह का मूल्य निर्धारित करने के लिए आवश्यक मापदंडों की एक सूची संकलित की गई थी:

• नादीनवादी कि आपूर्ति की लाइनें;
• कीमतें;
• खरीदी जाने वाली कमोडिटी पोजीशन की संख्या;
• धुलाई भुगतान;
• नियोजित डिलीवरी की व्यवहार्यता।

सभी क्षमादान, जिन्हें कंपनी के खर्चों के लिए बुलाया गया था, एक व्यक्तिगत चरित्र धारण करने लगे, और एक विशिष्ट त्वचा के प्रकार में, एक विशिष्ट व्यक्ति के लिए दंड के बारे में निर्णय लिया गया। कार्य के लिए प्रोटोकॉल के प्रावधान के साथ क्षमा को स्वयं उनकी उपस्थिति के लिए व्यवस्थित किया गया था, क्योंकि वे बाद में उनकी उपस्थिति की संभावना को कम करते हैं।

वालेरी रोज़गुलयेव, पत्रिका "कंसल्टेंट" के लिए "खाती - स्मैकविल" जानकारी प्रदान करते हुए

स्पिवरोबिटनिकम का भुगतान करने के बारे में सब कुछ

बेराटोरी "स्पिव्रोबिटनिकी टा वी" में चिकित्सकों को सभी प्रकार के भुगतानों के बारे में विस्तृत जानकारी। कार्मिक सेवा को "शुरुआत से" कैसे व्यवस्थित करें, बिना छूट के परमिट जारी करें, भत्ते, बोनस एकत्र करें और मातृत्व अवकाश और परमिट का भुगतान करें।